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图源：网络 经过半年时间的酝酿之后，梅西终于正式启动了“卖酒”业务，首次试水限量1万瓶。 1月11日，梅西实名认证微博号发文称，梅西签字祝福款赤水河酒今日正式发售，全球限量1万件（成功版）。据赤水河京东自营旗舰店信息显示，该产品为53度酱香型白酒，每瓶500ml，6瓶整箱装售价为6600元，限量1万瓶。 据了解，字是梅西签字后，授权拓印上瓶身的。活动期间，下单这款产品满10箱及以上即赠送梅西亲笔签名球衣1件，仅限前5名；获奖名单计划于1月25日公布。 网友纷纷表示：我就问一句，梅西自己喝这个酒吗？ 跟化肥巨头有关？ 此前，梅西宣布成为代言人时，有业内人士曾向媒体表示，“代言费肯定是千万级别了。”当时，据知情人士透露，梅西授权给赤水河酒的代言权限为肖像使用权，代言费为2000万余元/年。 作为新一代球王，梅西在中国拥有超高人气，其商业价值也毋庸置疑。其实，这已不是梅西第一次“搞副业”，梅西已先后涉足投资酒店、主题公园、餐厅、服装等领域。2013年，微信聘请梅西担任代言人，在海外市场推广WeChat。2016年3月，梅西正式签约成为华为全球形象代言人。2018年2月，蒙牛集团宣布和梅西达成“品牌代言人”合作。同年，《王者荣耀》得到梅西授权，推出游戏角色“梅西裴擒虎”皮肤。 据了解，赤水河酒为贵州中赤酒业股份有限公司（下称“中赤酒业”）旗下品牌，该公司成立于2021年9月23日，注册资本3亿元，注册地为习水县回龙镇。中赤酒业大股东高进华同时系上市化肥企业史丹利董事长、总经理。 史丹利是国内化肥龙头企业之一，主营业务包括硫基复合肥、氯基复合肥等。2023年4月20日，史丹利曾披露《关于公司2023年度日常关联交易预计的公告》显示，预计今年向中赤酒业采购500万元的白酒产品。截至2023年6月30日，史丹利向中赤酒业及其附属公司采购酒水金额共计351.25万元(不含进项税金额)。 截至2023年3月31日，中赤酒业资产总额1.19亿元、净资产1.13亿元；1-3月，中赤酒业营业收入为278.49万元、净利润为-120.54万元。 证券时报·e公司报道显示，目前，赤水河酒还与央视CCTV-1签订一分钟的超长广告合作，京东等电商渠道正在铺开。 同时，在梅西签字祝福款白酒发布后，凭借着实控人高进华的这层关系，史丹利在二级市场上也有所表现。1月11日，史丹利小幅低开，行至盘中11点10分左右，该股突然得到拉升，股价涨幅一度突破4个百分点。截至收盘，史丹利上涨2%。另据报道，此前，史丹利曾对媒体公开表示，中赤酒业不是史丹利子公司，其邀请梅西代言等均与史丹利无关，是董事长高进华的个人行为。 “捆绑”梅西能打动年轻人吗？ 梅西与白酒之间捆绑，在去年就引起轰动。 去年8月1日，梅西就通过其认证微博宣布与赤水河酒签约，成为该品牌代言人，引起各界关注。 作为被认为最具有全球商业价值的运动员之一，梅西的身价自然不言而喻。不过相比代言费用，梅西与白酒这两大看似不相关的人和领域捆绑在一起，引起各界哗然。 分析意见认为，赤水河酒与梅西捆绑，除了看中足球的公众参与度及商业价值外，更重要的是看中其背后的粉丝群体，从梅西粉丝年龄构成来看，其大多为20岁至40岁人群，这些人群正是白酒行业迫切需要开发和覆盖的潜在消费群体。 数据显示，2022年开始，白酒行业不断向年轻化进行布局，从跨界快消品到生产年轻人喜欢的低度酒等，是多家白酒探索“年轻化”的路径。那么，选择年轻人喜欢的“球星”，是否能打开白酒相关产品的销售以及提高在年轻人中的好感度还存在疑问。 “围绕着体育做营销，非常有利于建立正向品牌联想，赤水河酒通过梅西可以实现精准传播，对于企业建立高端品牌形象与全球推广还有非常重要的赋能价值。”酒类行业分析师蔡学飞认为，梅西能对品牌实现热点营销，赤水河酒可通过梅西触达粉丝群体，在一定程度上提高企业的曝光度和美誉度。不过他也认为，市场竞争本质上还是要靠产品品质“说话”，“具体的效果还要看后期的企业动作”。 不过，也有行业专家对梅西代言白酒持有保留意见。 白酒行业营销专家肖竹青认为，梅西如果代言运动服装或运动用品，会有粉丝相信梅西的眼光和品质判断能力，但他代言中华传统酱香酒不具备品质鉴赏公信力。“消费者购买区域酒厂一定是因为相信消费品质体验和性价比，消费者购买高端酱香酒一定是寻求社交属性，也就是喝高端酒要代表公众认知的面子”。 另外，从现有销售数据来看，梅西在白酒方面的号召力和带货能力或相对有限。京东平台显示，截至12日12：40，预约抢购整箱装的赤水河酒（成功版）的为677人，目前距离抢购结束还有5天。 酱酒热降温 据贵州中赤酒业股份有限公司官网显示，“赤水河”是贵州中赤酒业重点打造的中高端酱酒品牌。其还在官网介绍，赤水河品牌旗下的神秘、神酿、神酱系列，以独特的品质和定位满足消费者的高品质饮酒需求。 虽然成立不久，但中赤酒业广告营销方面没少下功夫，肉眼可见地花重金推进品牌曝光。 过去半年时间，赤水河酒在各大高铁站、高铁列车、高速道路等交通枢纽不断投放广告刷屏、并且冠名篮球邀请赛，此外还在去年12月31日在美国时代广场进行曝光。 在生产方面，其官网显示，2022年2月，“贵州中赤酒业一万吨酱香酒项目”签约仪式在习水县举行，该项目被贵州省政府列为贵州省重大工程和重点项目，项目总投资50亿元，规划占地600余亩，制酒产能12000吨，制曲产能25000吨，储酒能力60000吨。 2023年1月，贵州中赤酒业万吨酱香酒技改扩能一期项目正式开工建设。 除此之外，其官网并未展示中赤酒业其他酒类生产基地。值得注意的是，按酱酒的生产工艺，生产需一年，储存要三年，要灌装存放一年，差不多要五年的周期，才能生产出高品质的酱酒。 此外，就行业现状看，酱酒热正在降温。目前，白酒行业向头部企业集中，前几年兴起的酱酒热也逐步降温，根据《2023中国白酒市场中期研究报告》显示，超50%的受访酒行业从业者认为上半年市场遇冷，整体渠道库存仍处高位。由于市场动销缓慢，酒水市场复苏速度低于预期。 2023年是白酒行业分化的一年，高库存、价格倒挂、消费预期降低，成为了白酒行业的主旋律。白酒产能、规上白酒企业数量不断下降，意味着白酒行业已进入存量市场竞争，马太效应凸显，集中趋势加剧，随着名优白酒渠道的不断下沉，中小酒企的发展空间进一步被挤压。 知行力酒类航母酒道咨询董事长梁超指出，史丹利复合肥营收90亿利润才4.4亿，在习水圈了600亩地，建产能1.2万吨，又2600万元/2年签梅西代言，目的还是想赚钱，可是行业内卷升级太快了，酒企营收50亿元以下者，已经跟不上节奏，没有能力做成品类领袖，千万不要往里冲。 (微信公众号“财智头条”综合自：每日经济新闻、界面新闻 、澎湃新闻、证券日报等) 编辑：袁凯 校对：风华 审核：龚紫陌 |
