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图源：网络 1月9日晚19时，以董宇辉“冠名”的账号“与辉同行”迎来了直播首秀。 俞敏洪、董宇辉领衔7名主播，一行9人进行包括带货、才艺表演、粉丝互动等环节在内的直播。 开播后，董宇辉作为“主持人”和“导演”，直播团的主播们依次进行才艺表演。仅过了10分钟左右，本场直播成为抖音直播“小时榜”和“人气榜”的第一名。 同一时段，“东方甄选”的直播也在进行中。截至19点30分许，东方甄选居带货榜中“食遍天下”榜的第三名；而“与辉同行”则是带货总榜的第一名。 不到4个小时，董宇辉再现“顶流”强势吸金。当晚，直播间销售额突破1.5亿元。临近下播，与辉同行粉丝数量已达709.8万，相比开播前增加近300万。 收入5个亿？董宇辉回应 据统计，开播时“与辉同行”的粉丝数为416.8万，结束时粉丝数达到708.9万，即在不足4个小时内，董宇辉涨粉近300万，几乎每分钟涨粉1.2万。 另据灰豚数据，截至1月9日21时，该场直播累计在线观看人数超3000万，观看人数峰值超170万。在GMV方面，9日22点20分左右，董宇辉透露，本场直播销售额已经突破1.5亿元。 在董宇辉的新号首播中，还有一个话题引起了网友的关注，那就是网传的“2023年度网络主播年度净收入50强”榜单。这份榜单显示，董宇辉等主播的年收入都超过了五亿元，其中董宇辉的年收入为5.226亿元，排名第四。 直播过程，董宇辉回应了网传收入五个多亿。他说道：“不负责任的新闻。我妈给我发信息说，钱快拿来。”此外还回应了是否带货化妆品，他直言：“自己还是克服不了内心。” 在随后与走进直播间的俞敏洪交流中，俞敏洪再次提及“小作文”事件，称“尽管之前有一些小的风波，但我觉得后来的结果是有波折比没波折好，这让宇辉做自己的平台提前了”。 1月9日，东方甄选股价上涨。截至发稿，公司股价报30.1港元/股，上涨超2%，盘中一度涨近4%。 董宇辉新团队亮相 企查查显示，与辉同行（北京）科技有限公司于2023年12月22日成立，注册资本1000万元，法定代表人为董宇辉，俞敏洪担任监事，同时也是受益所有人，最终受益股份99%。 公司经营范围包括日用品批发、互联网信息服务、出版物零售、演出经纪、营业性演出、旅游业务等。股东信息显示，该公司由北京新东方迅程网络科技有限公司全资持股。 在2023年12月18日的直播中，董宇辉、俞敏洪曾透露，董宇辉在东方甄选的直播卖货会有所减少，新东方将为董宇辉设立个人工作室，更好地做文旅项目。未来，两人将在此次事件平息大概一个月后，组建新的账号，专门用于名人访谈、书籍售卖以及文旅宣传等，不再执着于GMV卖货。 “俞老师跟我聊过，未来东方甄选能卖的，我也能卖。货品可以完全重合，也会相互交替。一切都在尝试。”董宇辉曾在直播中表示。 在9日晚的直播中，董宇辉表示，过去这几天兼职当导演，排练了一些节目，这些主播有熟悉的，也有刚走向台前的。 除了董宇辉本人，他的团队成员也一一亮相，包括汉森、传熙、盼盼、潇潇等。他们都是董宇辉的老搭档，曾经在“董宇辉的农场”中为观众带来了许多欢乐。董宇辉说，他们是他的家人，也是他的朋友，他很感谢他们的陪伴和支持。 俞敏洪则在直播间中透露，目前“与辉同行”的团队成员已经有接近70人，并且还会在年后继续招聘增加人员。 俞敏洪说，他对董宇辉的新号非常有信心，他认为董宇辉是一个有才华、有梦想、有担当的人，他的直播不仅能给观众带来优质的商品，还能传递正能量和价值观。俞敏洪还表示，他会一直支持董宇辉，希望他能在直播行业继续发光发热。 企业家组团找董宇辉学习 1月10日晚，360集团创始人、董事长周鸿祎微博发文称，“老朋友们前来东方甄选集体学习网红经济，争取理解流量密码，与时俱进跟上时代节奏，听俞敏洪和董宇辉分享他们的努力和坚持。” 配图显示，冯仑等企业家在专心听董宇辉等人分享。
图源：周鸿祎微博 对此，董宇辉在直播间回应表示：“我只能胡说八道、丢人现眼，那种场合就像过年你把孩子叫到人长辈面前，让孩子给你表演后空翻一样。” 1+1>2 商品方面，“与辉同行”直播间当晚共上架180余个链接，包含生鲜、零食、书籍、日用产品等。其中部分商品与东方甄选直播间的重合，直播销售额最高的四款商品也在东方甄选直播间出现过，因产品规格差异价格略有不同，但小黄车中并无东方甄选自营产品出现。 蝉妈妈数据显示，“与辉同行”粉丝总数736.9万，直播累计销量超100万，直播累计销售额超1亿元。值得注意的是，数据显示，近十天时间内，东方甄选直播间粉丝总量持续下滑，自12月31日的3160.8万跌至目前的3150.1万，销售额也从12月18日的过1亿元跌至1月9日的1000万元至2500万元范围。 中金发布研究报告称，东方甄选的抖音基本盘平稳，淘宝、App贡献额外增量。预计东方甄选24财年上半年收入26.1亿元，同比增长26%；经调整净利润同比维持平稳，约6亿元（调整项包括约2-3亿元的股权激励），对应经调整净利润率22%，同比下滑约7ppt，主要系直播业务上的投入增加，及利润率偏低的自营品占比提升。尽管如此，该行预计公司直播业务GMV经调整净利润率同比平稳。维持东方甄选“跑赢行业”评级，目标价降至36港元。 值得注意的是，“与辉同行”关联公司由东方甄选100%控股，新账号的商品交易总额计入东方甄选财报，两者并未分家。 在产业时评人张书乐看来，“小作文”事件发生突然，与辉同行团队也是在一个月内筹备成立上播，目前实现差异化区分也比较困难。他注意到，1月9日晚的与辉同行直播具有此前强调知识带货的风格。张书乐认为，现在双方选品的同质化不是一个大问题。“不管是哪一个账号，粉丝都还在东方甄选的流量池里。看似摊薄了‘东方甄选’账号的粉丝，但总量其实是在增长。” 艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅也持有相似看法。他指出，通过“与辉同行”，董宇辉的个人IP有所加强，对其他账号进行了分流。但是，目前实施的效果是，一方面激励了小团队，另外一方面还给公司整体业绩带来增量。“本质上仍是围绕巨大的市场切分蛋糕，达到了‘1+1>2’的效果。” （微信公众号“财智头条”综合自：每日经济新闻、界面新闻 、澎湃新闻、证券日报等） 编辑：袁凯 校对：风华 审核：龚紫陌 |
