|
自从2014年茅台发行生肖酒以来，生肖酒逐渐成为白酒行业的通用IP，各大酒企纷纷布局生肖酒市场。茅台生肖酒一直是飞天茅台之外的“硬通货”，每逢新品发售期，都会受到消费者热捧。 今年1月6日，龙茅在“i茅台”正式开启申购，市场指导价为2499元/瓶。7日贵州茅台酒公司公示了此次申购结果，共有超过850万人次参与，热度不亚于往年。 而龙茅的市场价格也随之水涨船高。在社交平台上，求购龙茅的信息并不在少数，2499元/瓶的龙茅在第三方平台销售价格达8000元/瓶，每瓶加价超过5000元。 “龙茅”火爆、“兔茅”价格已崩！ 1月6日，备受关注的贵州茅台（甲辰龙年）生肖系列产品发布会在浙江良渚举行，共发布了贵州茅台酒（甲辰龙年）、茅台王子酒（甲辰龙年）、贵州大曲（甲辰龙年）。 从i茅台App申购页面看到，53%vol 500ml贵州茅台酒（甲辰龙年）零售指导价为2499元/瓶，53%vol 375ml×2贵州茅台酒（甲辰龙年）零售指导价为3599元/盒。这个价格也延续了贵州茅台酒（辛丑牛年）、（壬寅虎年）、（癸卯兔年）的零售指导价。
据悉，龙年生肖茅台共开设两个申购渠道。第一，共有5010375人次通过i茅台“享约·茅台”渠道申购龙年茅台，申购成功9476人。这也是i茅台上龙年茅台的常规申购渠道。第二，共有3578842人通过“玉兔辞旧，龙腾九霄”专场活动申购龙年茅台，其中9999人申购成功。 早在上个月，龙年茅台还未上市便出现市场热捧的现象。有黄牛曾在正式发售前夕透露，外界对于龙年茅台生肖酒寄予厚望，预计其刚上市的价格可能达到8000元/瓶。但在龙茅开售后，多名黄牛透露，龙茅上市之初的市场价比去年12月的行业预期价格冲击8000元要低，甚至比此前消费者的预订价格还低。 在社交平台上，已有不少网友晒出自己中签“龙茅”的通知截图，且有人打算近期出手，可“手拉手自提”。 “我是第一次抢茅台，没想到一次就中了。”北京的周生（化名）称。周生近期也打算将自己手里的这瓶“龙茅”卖掉。“我的最低预期是5000元。” 有媒体梳理发现，在二手平台上，商家对于“龙茅”的回收价多在4000元左右，但也有商家的报价低至3000元。相比回收价，终端零售价相对高一些，普遍报价5000元左右。由于“龙茅”大多处于备货中，目前市场上尚未有现货交易。 1月9日，查阅第三方二手平台，基本标价6000元-8000元在售卖。
据媒体报道，另一第三方平台显示，龙年茅台报价为7759元/瓶，截至8日已有15人付款。 当被问及上述产品是否为预售时，该平台客服人员称“这款目前有现货”，报价也是真实价格，买家下单后平台会要求卖家务必在36小时内发出。 需要注意的是，若按照上述报价，“龙茅”已较官方指导价溢价超5000元。 从淘宝网阿里资产自营服务平台看到，目前，该平台500ml“龙茅”的价格为5499元。
图源：淘宝 牛年、鼠年、猪年、狗年、鸡年等生肖酒在3600元-3900元之间，兔年生肖酒最便宜，补贴后为3019元。猴年生肖酒价格达5299元，羊年、马年生肖酒相对更贵，马年生肖酒接近2万元，羊年生肖酒超3万元。 值得注意的是，“兔茅”官方市场指导价为2499元/瓶。据媒体报道，2023年“兔茅”正式发售前夕，第三方平台的预约报价最高曾达到6000元，但正式发布后不久，报价随即回落至正常水平。 有茅台酒商表示：“龙年茅台春节前不要买，价格虚高，春节后（3月、4月）会回落到3000元左右，和‘兔茅’差不多。”知趣营销总经理蔡学飞表示，新品上市价格波动一般都会比较大，但随着消费者理性意识增加，生肖酒价格的回落是价格回归价值的体现。 生肖酒收藏价值究竟如何？ 每年岁末年初，生肖酒被热炒已经成为一种惯例。不仅仅是茅台，其它酒企也都会推出生肖酒。中国酒业协会此前发布的数据显示，白酒产业生肖酒市场规模高达200亿元，并以每年30%以上的速度迅速扩张。 “一岁一生肖，一酒一茅台。”以茅台为例，自2014年，茅台首次推出马年生肖酒以来，贵州茅台生肖酒目前已经上市发布了11款。 从2023年11月开始，五粮液、泸州老窖、舍得、洋河等知名白酒品牌纷纷推出龙年生肖酒。如五粮液发布第四款生肖酒五粮浓香·甲辰龙年生肖酒，限量99999瓶，其中，888ml规格礼盒装产品建议零售价为1599元，2.888L的礼炮产品建议零售价为6999元。 那么，生肖酒收藏价值究竟如何？ 在业内看来，生肖酒承载着丰富的传统价值和文化意义，融合了中国传统的民俗文化和酿酒工艺，因而具有深远的历史渊源和特殊的象征意义。 “目前生肖酒大约有200亿元的市场规模，已经成为中国酒企产品差异化的重要方向，主要满足消费者礼赠、收藏、品鉴与投资消费市场。”蔡学飞说。 不过，白酒企业扎堆推出生肖酒也意味着市场竞争愈发激烈。蔡学飞认为，生肖属于中国民俗文化范畴，生肖酒未来的延展方向需结合地域民俗文化、产区文化，满足消费者更多元的消费需求，避免同质化竞争。 白酒或延续弱复苏趋势 近年来，贵州茅台作为白酒行业龙头，在年轻化、数字化领域进行了很多尝试，其中茅台咖啡、茅台冰淇淋都成功破圈，为茅台推进年轻化助力。从市场表现来看，生肖酒作为白酒企业布局高端化中的一环，有助于酒企丰富产品矩阵，但对于拉动企业本身的业绩增长贡献仍有限。 业内人士分析，在白酒行业存量竞争时代，如何打破白酒原有的壁垒、寻找增长空间，成为酒企的共同问题。 目前，在20家白酒上市公司中，今世缘和贵州茅台率先发布了2023年业绩预告。今世缘公告称，经初步核算，2023年度预计实现营业总收入100.5亿元左右，同比增长27.41%左右。贵州茅台发布的2023年业绩预告显示，预计实现营业总收入约1495亿元，同比增长约17.2%；预计实现归属于上市公司股东的净利润约735亿元，同比增长约17.2%。实际上，贵州茅台2023年17.2%的净利润增速，不仅低于公司2023年前三季度19.09%的增速，也低于市场预期。 在2023年末，贵州茅台、五粮液、山西汾酒等白酒企业陆续召开经销商大会，总结2023年工作和定调2024年经营策略。国泰君安分析认为，结合酒企2024年销售目标规划或指引来看，竞争格局有望继续向头部企业集中，白酒行业将延续弱复苏趋势。分价格带来看，大众消费价格带有望延续积极趋势，高端相对平稳且量价策略更加从容，次高端在分化中静待复苏。 国信证券指出，2024年白酒行业或有一定压力，但出现系统性风险的概率较低。结构上看，行业存量竞争特点仍较强，酒企平衡经营约束、维护市场秩序、保护渠道利润的能力或成为分化的关键；节奏上看，2024年上半年仍以去库存为主，预计下半年或进入新一轮复苏周期。 （微信公众号“财智头条”综合自：中国商报、第一财经、潮新闻、证券时报、济宁新闻、澎湃新闻等） 编辑：白静 校对：风华 审核：龚紫陌 |
