【财智头条】“龙茅”爆火!超850万人抢购龙茅,第三方加价五千

2024-01-09 18:03:32 来源:财智头条微信公众号 作者:综合 责任编辑:康小君 字号:T|T

  自从2014年茅台发行生肖酒以来,生肖酒逐渐成为白酒行业的通用IP,各大酒企纷纷布局生肖酒市场。茅台生肖酒一直是飞天茅台之外的“硬通货”,每逢新品发售期,都会受到消费者热捧。

  今年1月6日,龙茅在“i茅台”正式开启申购,市场指导价为2499元/瓶。7日贵州茅台酒公司公示了此次申购结果,共有超过850万人次参与,热度不亚于往年。

  而龙茅的市场价格也随之水涨船高。在社交平台上,求购龙茅的信息并不在少数,2499元/瓶的龙茅在第三方平台销售价格达8000元/瓶,每瓶加价超过5000元。

  “龙茅”火爆、“兔茅”价格已崩!

  1月6日,备受关注的贵州茅台(甲辰龙年)生肖系列产品发布会在浙江良渚举行,共发布了贵州茅台酒(甲辰龙年)、茅台王子酒(甲辰龙年)、贵州大曲(甲辰龙年)。

  从i茅台App申购页面看到,53%vol 500ml贵州茅台酒(甲辰龙年)零售指导价为2499元/瓶,53%vol 375ml×2贵州茅台酒(甲辰龙年)零售指导价为3599元/盒。这个价格也延续了贵州茅台酒(辛丑牛年)、(壬寅虎年)、(癸卯兔年)的零售指导价。

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  据悉,龙年生肖茅台共开设两个申购渠道。第一,共有5010375人次通过i茅台“享约·茅台”渠道申购龙年茅台,申购成功9476人。这也是i茅台上龙年茅台的常规申购渠道。第二,共有3578842人通过“玉兔辞旧,龙腾九霄”专场活动申购龙年茅台,其中9999人申购成功。

  早在上个月,龙年茅台还未上市便出现市场热捧的现象。有黄牛曾在正式发售前夕透露,外界对于龙年茅台生肖酒寄予厚望,预计其刚上市的价格可能达到8000元/瓶。但在龙茅开售后,多名黄牛透露,龙茅上市之初的市场价比去年12月的行业预期价格冲击8000元要低,甚至比此前消费者的预订价格还低。

  在社交平台上,已有不少网友晒出自己中签“龙茅”的通知截图,且有人打算近期出手,可“手拉手自提”。

  “我是第一次抢茅台,没想到一次就中了。”北京的周生(化名)称。周生近期也打算将自己手里的这瓶“龙茅”卖掉。“我的最低预期是5000元。”

  有媒体梳理发现,在二手平台上,商家对于“龙茅”的回收价多在4000元左右,但也有商家的报价低至3000元。相比回收价,终端零售价相对高一些,普遍报价5000元左右。由于“龙茅”大多处于备货中,目前市场上尚未有现货交易。

  1月9日,查阅第三方二手平台,基本标价6000元-8000元在售卖。

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  据媒体报道,另一第三方平台显示,龙年茅台报价为7759元/瓶,截至8日已有15人付款。

  当被问及上述产品是否为预售时,该平台客服人员称“这款目前有现货”,报价也是真实价格,买家下单后平台会要求卖家务必在36小时内发出。

  需要注意的是,若按照上述报价,“龙茅”已较官方指导价溢价超5000元。

  从淘宝网阿里资产自营服务平台看到,目前,该平台500ml“龙茅”的价格为5499元。

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图源:淘宝

  牛年、鼠年、猪年、狗年、鸡年等生肖酒在3600元-3900元之间,兔年生肖酒最便宜,补贴后为3019元。猴年生肖酒价格达5299元,羊年、马年生肖酒相对更贵,马年生肖酒接近2万元,羊年生肖酒超3万元。

  值得注意的是,“兔茅”官方市场指导价为2499元/瓶。据媒体报道,2023年“兔茅”正式发售前夕,第三方平台的预约报价最高曾达到6000元,但正式发布后不久,报价随即回落至正常水平。

  有茅台酒商表示:“龙年茅台春节前不要买,价格虚高,春节后(3月、4月)会回落到3000元左右,和‘兔茅’差不多。”知趣营销总经理蔡学飞表示,新品上市价格波动一般都会比较大,但随着消费者理性意识增加,生肖酒价格的回落是价格回归价值的体现。

  生肖酒收藏价值究竟如何?

  每年岁末年初,生肖酒被热炒已经成为一种惯例。不仅仅是茅台,其它酒企也都会推出生肖酒。中国酒业协会此前发布的数据显示,白酒产业生肖酒市场规模高达200亿元,并以每年30%以上的速度迅速扩张。

  “一岁一生肖,一酒一茅台。”以茅台为例,自2014年,茅台首次推出马年生肖酒以来,贵州茅台生肖酒目前已经上市发布了11款。

  从2023年11月开始,五粮液、泸州老窖、舍得、洋河等知名白酒品牌纷纷推出龙年生肖酒。如五粮液发布第四款生肖酒五粮浓香·甲辰龙年生肖酒,限量99999瓶,其中,888ml规格礼盒装产品建议零售价为1599元,2.888L的礼炮产品建议零售价为6999元。

  那么,生肖酒收藏价值究竟如何?

  在业内看来,生肖酒承载着丰富的传统价值和文化意义,融合了中国传统的民俗文化和酿酒工艺,因而具有深远的历史渊源和特殊的象征意义。

  “目前生肖酒大约有200亿元的市场规模,已经成为中国酒企产品差异化的重要方向,主要满足消费者礼赠、收藏、品鉴与投资消费市场。”蔡学飞说。

  不过,白酒企业扎堆推出生肖酒也意味着市场竞争愈发激烈。蔡学飞认为,生肖属于中国民俗文化范畴,生肖酒未来的延展方向需结合地域民俗文化、产区文化,满足消费者更多元的消费需求,避免同质化竞争。

  白酒或延续弱复苏趋势

  近年来,贵州茅台作为白酒行业龙头,在年轻化、数字化领域进行了很多尝试,其中茅台咖啡、茅台冰淇淋都成功破圈,为茅台推进年轻化助力。从市场表现来看,生肖酒作为白酒企业布局高端化中的一环,有助于酒企丰富产品矩阵,但对于拉动企业本身的业绩增长贡献仍有限。

  业内人士分析,在白酒行业存量竞争时代,如何打破白酒原有的壁垒、寻找增长空间,成为酒企的共同问题。

  目前,在20家白酒上市公司中,今世缘和贵州茅台率先发布了2023年业绩预告。今世缘公告称,经初步核算,2023年度预计实现营业总收入100.5亿元左右,同比增长27.41%左右。贵州茅台发布的2023年业绩预告显示,预计实现营业总收入约1495亿元,同比增长约17.2%;预计实现归属于上市公司股东的净利润约735亿元,同比增长约17.2%。实际上,贵州茅台2023年17.2%的净利润增速,不仅低于公司2023年前三季度19.09%的增速,也低于市场预期。

  在2023年末,贵州茅台、五粮液、山西汾酒等白酒企业陆续召开经销商大会,总结2023年工作和定调2024年经营策略。国泰君安分析认为,结合酒企2024年销售目标规划或指引来看,竞争格局有望继续向头部企业集中,白酒行业将延续弱复苏趋势。分价格带来看,大众消费价格带有望延续积极趋势,高端相对平稳且量价策略更加从容,次高端在分化中静待复苏。

  国信证券指出,2024年白酒行业或有一定压力,但出现系统性风险的概率较低。结构上看,行业存量竞争特点仍较强,酒企平衡经营约束、维护市场秩序、保护渠道利润的能力或成为分化的关键;节奏上看,2024年上半年仍以去库存为主,预计下半年或进入新一轮复苏周期。

  (微信公众号“财智头条”综合自:中国商报、第一财经、潮新闻、证券时报、济宁新闻、澎湃新闻等)

  编辑:白静

  校对:风华

  审核:龚紫陌


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