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随着天猫高调宣布双11预售将于10月24日晚上8点开始，今年的双11电商大战已经悄然拉开序幕。 淘宝、京东、抖音、快手等纷纷推出商家政策和补贴提前布局，一场新的商家争夺战已经开始。 天猫双11：10月24日晚8点预售 据天猫官方消息，今年的天猫双11预售将于10月24日晚上8点开始。据介绍，今年双11，无论是“预售付定金”阶段还是“售卖”阶段，都告别了零点，改从晚上8点开始，消费者不用再熬夜。 此外，相比往年10月20日或21日启动预售，今年双11缩短了预售时间。
售卖期还是分两波进行：10月31日晚8点到11月3日是第一波，11月10日晚8点到11月11日是第二波。优惠力度为跨店每满300元减50元，是近年来折扣力度最大的一年。 目前，商家们也已经进入了忙碌的备货冲刺阶段。据悉，除了各大国内外品牌，原创设计师品牌、00后创业者等新一代商家，运动户外、宠物、潮玩等新趋势商家报名非常踊跃，成为今年“天猫双11新生”的重要主力军之一。 京东双11预售：10月20日开始 不过，双11一向是淘宝天猫的主场，但今年率先打响第一枪的却是京东。 在9月7日的双11商家大会上，京东公布了今年的大促期节奏。今年京东新增了种草期，进入10月份即开启种草期，10月下旬进入预售预热期。同时，今年开门红28小时将上线分时段玩法。在内容运营上新增了短视频排位赛、店播达播排位赛。 本次京东将开启双档位促销活动，分别为每299元减50元促销（优惠封顶40000元，全品类均可参与）和每1000元减100元促销（优惠封顶40000元，部分品类可参与），活动期间同一款商品仅可参与其中一档促销，可全程参与，同时鼓励商家以全店形式报名参与。
京东开放平台11.11活动总则（更新版） 此外，今年双11京东还将打造“工厂店模式”，重点扶持中小微商家开店。京东零售CEO辛利君表示，希望实现小微商家新入驻数量同比超100%、销售额同比提升100%。 据悉，京东今年将于10月20日零点开启预售。 抖音、快手：预售定金、加码商城 随着抖音和快手电商逐渐正向正轨，已经成为电商三大巨头之外一股不可忽视的力量。迎战双11，抖音和快手同样在摩拳擦掌。 今年双11，抖音电商为商家提供超10种玩法。其中，“跨店每满减”作为核心玩法，将为商家的商品提供亿级流量曝光，以及抖音商城首页的曝光机会等。此外，抖音电商首次采用“预售定金”玩法，帮助商家提前解锁平台流量、货品补贴等支持。 快手电商方面，推出“快手新品超级计划”，将为商家打造出100款GMV破亿、10000款GMV破千万的新品。为了帮助商家实现生意爆发，快手电商还表示将投入超此前2倍的流量。 全域电商模式下，抖音和快手对商城的重视程度明显加大。 据2022年抖音电商双11大会透露，今年抖音商城将独立出战，成为平台交易额爆发的主阵地。 快手商城也即将于双11期间上线，位于快手APP顶部导航栏，作为双11大促的重要流量入口。 在去年天猫双11和618排名前20位的服饰品牌里，除了Zara和H&M，均在抖音开设小店。此外，天猫双11的主力品牌优衣库近期在抖音开播。 此外，除了主流的电商平台和电商商家之外，一些关联行业也在为双11的到来积极做准备。例如，小红书表示今年双11将与天猫进行深度合作，配合平台和商家节奏打造组合种草方案。 平台扶持：围绕流量做文章 为了吸引更多商家加入“双11”购物节，平台在资金、流量、物流等方面给予扶持举措。 淘宝直播推出“双11超级播”激励举措，向各类开播的商家和达人提供冷启动流量激励；“双11”全周期淘宝直播拓展首猜、主搜结果集、关键词等多个淘宝App公域频道为达人主播和商家自播间提供更多免费公域流量。 10月21日~10月31日期间，淘宝和天猫商家申请“提前备货”信用贷，网商银行提供最低8折利率优惠。“双11”期间，天猫和淘宝商家可享“回款服务”服务费减免优惠，部分订单一发货即可0账期收回货款，平均缩短回款周期7天。 今年双11期间，京东将在站内首页推出“探馆”频道，“店铺星级”体系也将面临新一轮升级，为优质商家进行流量扶持，提升其转化率。在新机制下，高星级店铺将获得京东秒杀、京东小魔方、京东闪购、京东PLUS会员等流量聚集频道给予的露出，星级评分还会在商品详情页、店铺首页、店铺详情页、咚咚等页面呈现，加强消费者认知和信任。 京东规定除超长预售品类（如部分玩具品类）、全球售预售外，预售商品均默认包邮，系统中预售订单不再计算任何运费且预售商品不参与其他商品凑运费。此外，京东明确了违规处理规范，其中涉及预售预估到手价与实际到手价不符时的状况处理、预售价格大于或等于现货价格问题，以及商家延迟发货问题。 此外，抖音、快手发力商城，两个平台的商城首次参加双十一大促，平台不仅将其放置在首页的一级入口，还引入了新的用户玩法、投入了大量的流量，来带动这一新的版块实现增长。 消费逐渐回归理性 长达十几年的培养，消费者已经养成了在双11期间自主购物的消费习惯。对平台和商家来说，双11是一个重要的流量爆点。 但是对于传统电商来说，最难的不是抖音和快手异军突起，而是存量背景下日益艰难的运营环境。 双11对消费者的吸引力的逐渐降低，让大促活动逐渐失去往日光彩。今年的双11或许依旧将延续“保守”和低调风格。但对于平台以及平台上的商家而言，年中、年末大促仍是经营业绩释放的关键节点，能不能有个“好收成”，全然在此。 据业内人士了解，目前平台、品牌、代运营似乎都已意识到，双11本身并不单单只是大促所覆盖的周期，而是尽可能锚定到明年的消费预算——这客观上解释了为何许多快消品，不愿打价格战，而是以加量方式促销的原因。 上海市市场监管局通过梳理近年来在网络集中促销监测监管中发现的虚假促销诱导消费者、夸大商品功能、普通美妆个护产品宣传医疗功效等多发、易发问题，制定发布了《“双十一”网络集中促销合规指导书（2022）》，具体包括禁止采取“虚假打折”、“虚假标价”、不履行价格承诺等违法方式开展促销；不得强制入驻商户“二选一”；加强对直播促销行为的管理力度，重点规制假人气、假优惠、假商品等直播乱象。 互联网电商板块拉升走强 10月14日，受天猫公布双11开始时间为10月24日晚8点预售消息影响，A股互联网电商板块拉升走强，跨境通(002640.SZ)涨停，国联股份(603613.SH)、壹网壹创(300792.SZ)、南极电商(002127.SZ)、吉宏股份(002803.SZ)等股拉升跟涨。 分析认为，双十一虽然自天猫开始，但发展至今已成为中国电商的一个共同节日，乃至中国消费者的一次集中购物节，其规模完全不输欧美黑色星期五或世界杯购物节，相信今年一定能再创佳绩。今年天猫双11菜鸟供应链继续推动预售极速达，覆盖城市超300个，覆盖包裹量同比去年双11预计将增长50%。 今年的双11，也许会比往年更为特殊，人们对于消费更为理性、节制，倒逼平台、品牌、代运营们调整思路，及时应对市场变迁。 （微信公众号“财智头条”综合自：每日经济新闻、央视网、央广网、澎湃新闻、杭州日报等） 编辑：风华 校对：袁凯 审核：龚紫陌 |
