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关于“一根玉米”的争论，持续了十多天仍在发酵。 困在漩涡中心的，还是东方甄选。 本来已经以辛巴致歉而告一段落的东方甄选8元玉米争议，因为抖音用户“东北农嫂”的一番言论再次引发热议。 近日，自称是东方甄选玉米供应商的“东北农嫂”在抖音直播中声称，自己是东方甄选6元一根玉米的供应商，在她直播间同样的玉米一根只要3.6元。 9月29日，针对直播间下架供应商东北农嫂所有产品一事，东方甄选客服回应称，“为了保证品质，厂家不能超量生产，产品的产量不是固定的，只要厂家有产能，会尽快上架商品链接。” 尽管某个单一商品的卖或不卖，不会从根本上影响东方甄选的带货大盘，但从长远来看，选择深耕农副产品，就必须要面临这个品类错综复杂的市场现状和供需关系，类似于“玉米到底该卖多少钱”的问题，如果想不到合适的解法，未来可能还会让东方甄选陷入到争议之中。
来源：网络 7毛一穗的玉米卖6元？ 关于新东方“一根玉米该卖多少钱”的争议，最早要追溯到9月18号，知名主播辛巴在自己的某场带货直播中表示，“某些直播间卖高价产品还标榜谷贱伤农，这纯属是在欺骗老百姓。一盒8穗的玉米能卖到50块钱，丧良心。” 此外，辛巴还直接爆出了玉米的收购价格，“地里出来就7毛钱一穗，到最后价格加到6块钱，你来个谷贱伤农，结果自己公司利润能占到40%，太虚伪了。” 随后，在东方甄选的直播中，董宇辉就此事隔空回应道：“像东北黑土地这些产地好、品种好、纯天然不打农药、健康的玉米，因为产量受限，其本身成本就更高了，1-3块钱都有。而东方甄选玉米从地里收回来的价格就2块了，成本高。” 董宇辉同时也说明了目前农产品所遇到的销路问题，并非是价格低就是合理的。“我们也想让农民多挣钱，但如果只想让农民挣钱，这个商品就不会挣钱。如果没有中间商，谁去收购玉米？没有厂商包装、运输、售后，谁把玉米卖出去？” 当当网创始人李国庆在评论此事时，也表达了和董宇辉类似的观点，他透露当下农副产品的淘汰率很高，中间商因为要承担腐烂变质等风险，虽然毛利率高，但实际上没赚多少钱。 又遭供应商背刺 本来以为事件到此就会告一段落，但供应商的突然“背刺”，又让此事再度有了讨论热度。 近日，自称是东方甄选玉米供应商的“东北农嫂”在抖音直播中声称，自己是东方甄选6元一根玉米的供应商，在她直播间同样的玉米一根只要3.6元。
来源：网络 自爆其为东方甄选玉米供应商的东北农嫂，面对外界对其以3.6元出售玉米的讨论，其主播在直播中表示，“这个玉米卖了十多年了，就因为跟某个品牌合作了，以后我们再也不能卖了？” 主播在直播中进一步解释称，“这个事情不是我们酝酿发酵的，是很多大V发出来的，包括买到玉米的家人们看到包装上写着东北农嫂四个字，自己找过来的，难道这么做也是我们的错吗？还是我们要违反相关规定不写具体的生产厂商信息？那是不允许的”。 在抖音上，东北农嫂的认证是吉林省农嫂食品有限公司。企查查信息显示，农嫂食品有限公司成立于2012年7月26日，注册资本1500万元，公司最大股东为创始人隋书侠。公开信息显示，农嫂食品主要是从地里收购玉米，再将其生产加工成鲜食玉米。 东方甄选是东北农嫂的客户之一，玉米的收购生产加工环节成本由东北农嫂负担，东方甄选则承担玉米从供应商到东方甄选直播间，再到消费者手中的一系列成本。 对于东方甄选定价6元一根玉米的原因，零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅表示，“算上东方甄选投放广告的营销推广成本，老师及运营等人力成本，东方甄选的成本是要高过供应商的，另外提高售价也能直接提升企业利润空间。” 一位自称曾是东北农嫂玉米的经销商发视频称，东北农嫂200克的出厂价是4元左右，从东北运到南京的运费，一吨5元，如果发货不到一吨，运费成本是10元。也就是说，一根玉米成本价要4.4元左右，批发价是4.8元，而零售指导价就是6元一根。 在其他零售渠道，例如天猫超市，东北农嫂开袋即食的玉米8根售价59.9元，折后53.9元，折合下来一根玉米的售价比东方甄选还要贵。 在抖音上，也有网友晒出了东北农嫂直播间和东方甄选直播间买到的不同价格玉米，称东方甄选6元一根的玉米是350克的，而东北农嫂3.6元一根的玉米只有200克，换算一下后者比前者还贵1毛多。 胖东来召回8.5元玉米 一根玉米，不仅在直播电商江湖掀起一片浪，这浪还拍到了线下卖场。 9月29日，胖东来在其微信公众号“新乡胖东来超市”发布公告召回定价为8.5元的“东北农嫂甜玉米”。 9月28晚，有消费者发抖音称：胖东来超市售卖的东北农嫂甜玉米，销售价达8.5元，远高于东方甄选直播间的6元。 视频发出次日，胖东来就发布了关于“东北农嫂甜玉米”的召回公告。公告显示，“东北农嫂甜玉米”供应商源头采购价格为4.2元，含税票及运费后的源头采购价格为4.6元，供应商给胖东来的供货价格为6元，供应商加价率23%，胖东来卖场售价为厂家市场指导价8.5元，核算加价率29.4%。 胖东来在公告中称，由于“业务人员对供应商的供货价格没有经过认真严谨的审核，没有对该产品进行综合的采购评估，导致此产品的加价率超出了胖东来商品加价标准。” 东方甄选卖得贵的不只是玉米 实际上，东方甄选卖得贵的产品不止是玉米。所谓“甄选”，俞敏洪在直播带货初期就进行了解释：东方甄选选择的是真实的、好的、且不被污染的农产品；其二，这些农货既可以自己吃，也可以作为礼物送出去。 东方甄选从一开始走的就不是全网最低价的路线。去年12月28日，东方甄选直播之初，直播间所售农产品一度被网友戏称为农产品里的“奢侈品”。 值得注意的是，此次引发争议的玉米属于东方甄选自营产品。今年1月起，东方甄选开始探索自营产品，打造自营品牌，涉及生鲜果蔬、休闲零食、肉制品、饮料等品类。 新东方在线CFO尹强就曾在财报会议时提到，“自营品我们确实做了更多的精选、更大的投入，而且我们相当于用包销的方式买回来再卖出去，我们也承担更大的风险，所以自营品的毛利率会更高一些”。尹强表示，具体的数据，会在新东方在线的下个财报中公布。 根据新东方在线CEO孙栋旭的对外表述，东方甄选计划每月推出5-6款自营产品，未来自营产品会控制在一个比较高的比例，但是GMV（商品交易总额）占比不会超过一半。 根据新东方在线发布的最新财报，截至5月31日，新东方在线的直播电商业务营收2460万元，营收成本为1530万元，毛利为930万元，毛利率为37.8%。对于利润率高的原因，东方甄选在财报里给出了两点解释：一是没有买流量，省了市场费用；二是没有给主播进行分成。 未来随着东方甄选自营产品的增多，如何处理和农户、供应商等供应链条上的关系，对于东方甄选来说会是一个持续面临考验的问题。 （微信公众号“财智头条”综合自：界面新闻、澎湃新闻、每日经济新闻等） 编辑：袁凯 校对：风华 审核：龚紫陌 |
