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雷军曾开价1000万收购网易被拒绝？还曾因产品销量不行，亲自卖货7天成销量冠军？ 8月11日晚，2022雷军年度演讲正式举行，小米集团创始人、董事长兼CEO雷军讲述了自己在人生低谷的故事。以“穿越人生低谷的感悟”为主题，希望借自己为金山“盘古”软件站店、在盘古失败后泡吧、沉迷BBS和卓越网创业失败的经历，鼓励年轻人勇敢面对困难和挫折。
图源：雷军2022年度演讲 此外，雷军还披露了小米汽车的最新进展，并透露小米汽车的目标是2024年进入行业第一阵营。 值得一提的是，如今雷军发表讲演的时间点却令人寻味。要知道，小米创立十二年来，也曾扛过了不少“低谷”，一度在全球智能手机市场的销量方面反超了苹果。但自从2022年上半年以来，手机行业的加速衰退已成现实。此前，雷军还发布了一则视频称，经历过发不出工资的焦虑后，一定要在公司的账上留一笔现金，要确保能发18个月的工资。 如今，小米又站上了十字路口，面对高端化和造车的新课题，以及智能手机出货量下降的难题，雷军又会交出怎样的答卷？ 雷军谈“低谷” 泡论坛认识马化腾丁磊，辟谣“马化腾QQ” 这已是雷军连续第三年的年度演讲，过去两次的年度演讲中，雷军分享了很多有趣的故事。 2020年雷军称自己和董明珠的10亿赌约是“蠢事”，每次想起来都“后悔得不得了”；2021年，雷军回忆小米上市后股价一路跌到8.28港元，自己被一位投资者数落了一个多小时，衬衣都湿了，会后“非常绝望”。 此次雷军的分享，主角变成了雷军自己，讲述了他年轻时遇到的产品失败、业务崩盘、公司差点关门的困境。 雷军的三段人生低谷 故事一 1992年，雷军担任北京金山的总经理，其团队几乎押上了公司的全部家底开发“盘古”软件，想要和微软office竞争，但销量极为惨淡，不及预期的十分之一。“最惨的一个月，账上只有十几万人民币，连发下个月的工资都很困难。” 雷军第一次面对这样的困局，作为研发负责人，他觉得肯定是销售出了问题，于是他决定到一线亲自去卖货。 雷军第一天站了八小时，讲了八小时，但一套软件都没卖出去。第二天、第三天依然颗粒无收。第四天，雷军干脆不卖货了，就跟着店里最好的销售学习。第五天，他边学边练，也终于卖出第一单。在第七天竟成为店里的销售冠军。 经历了七天的一线学习后，雷军明白了盘古的问题在于脱离群众、闭门造车。但盘古还是失败了，那段时间里，雷军一度沉浸在悲伤的情绪中无法自拔，这也就有了第二个小故事。 故事二 彼时，和微软抗衡，雷军感觉完全看不到赢的希望。 1996年4月底，雷军直接交了辞职信。那段时间，雷军用来发泄自己情绪的方式是泡吧和蹦迪，“我和几个朋友一蹦一晚上都不歇。”此外，雷军还沉迷于当时的一款名为“CFIDO”（中国惠多网）的BBS论坛，并通过海量的发帖和回帖升为了版主。
图源：雷军2022年度演讲 当年在BBS上，雷军还认识了不少朋友，其中两位最有名的分别是在寻呼机公司做程序员的马化腾，和在宁波电信局的工程师丁磊。 很纯粹地“玩”了一段时间后，雷军的情绪和状态得到了恢复。1996年11月，雷军结束半年假期，回归金山。后来经过八年的奋斗，2005年，金山做出了WPS office，这是一款可以与微软正面抗衡的产品。 故事三 在雷军重整金山的过程中，全球已经掀起了初代互联网的浪潮。大洋彼岸，网景于1995年上市，雅虎于1996年上市，国内，网易于1997年创办，腾讯于1998年创办，互联网的第一波浪潮已经从国外席卷国内。 慢了半拍的雷军想通过收购直接切入赛道，但与网易丁磊的沟通最终以失败而告终。 说到这里，对此雷军也对传言进行了澄清：“后来二十几年，市场上有各种各样的传言，说马化腾创业要把qq卖给我我没买，阿里创业找我投资我没投。我正式声明这两家都没找过我。真正谈过的只有网易。”
图源：雷军2022年度演讲 雷军说，那真是一个疯狂的时代，他看不懂，但大受震撼。于是，收购不成，他决定自己干，然后有了卓越网。甚至一度自建了物流、仓储体系，用两三年的时间从零起步成为了中国最大的B2C电商。 然而电商毕竟是笔烧钱的生意，“卓越网的业务非常顺利，困难只有一个，就是钱不够，因为电商实在太烧钱了。”泡沫的破灭让互联网进入了资本的寒冬，没能及时获得足够融资的雷军，只得在2004年饮恨将卓越网卖给了亚马逊。 仅仅半年后，互联网新一轮热潮开启，B2C电商盛世到来，而卓越网则倒在了黎明之前。 雷军感叹：“我们真的对时机的选择太不在意了。”之后雷军一直觉得，创业需要运气，需要对大势的精准把握，这也是后来他特别强调“风口”的原因。 高端化和造车的新故事 好讲吗？ 据Canalys数据显示，2022年二季度全球智能手机出货量下跌9%，减少至2.87亿台，是2020年第二季度后的单季度最低点。 对此小米方面表示，面对全球智能手机出货量下降，公司将从加大研发投入、进军高端市场、扩张线下渠道、实现新用户破圈、构建领先的手机*AloT战略生态五方面积极寻求突破。 此前，雷军在今年2月在小米的一场战略研讨会上强调，高端之路是小米发展生死之战。不过，素来以平价俘获人心的小米想要走高端路线，并非易事。 不可否认的是，小米在冲击高端的路上已经传来了一些好消息，如2021年小米高端手机出货量占比12.7%，比2020年提高近一倍；7月发布的小米与徕卡联合研发的小米12S系列好评如潮，其中起售价5999元的12s Ultra 7月初上市后还出现了一机难求的火爆场面。 但也有一些残酷的现实摆在小米面前。小米年内多款机型价格跳水严重，如Mix 4 8+256G发售价为5299元，但目前小米官网售价已降至4499元。而折叠屏新品MIX FOLD的价格也同样经历了市场价较发售价腰斩的情况。 此外，在今年的一季报中，小米高端手机出货量占比降至约10.4%；智能手机业务毛利率则为9.9%，同比下降了3个百分点，小米在公告中表示主要是由若干智能手机型号促销所致。 作为至今仍在小米集团营收中占比超60%的业务，智能手机的瓶颈对于小米来说显然是个严峻的问题。有业内人士指出，能否讲好造车的故事就成为了决定小米未来的关键。 在11晚的演讲中，雷军披露了小米汽车的最新进展，并透露小米汽车的目标是2024年进入行业第一阵营。 去年，小米集团宣布“造车”。至今，小米在自动驾驶领域首期投入33亿元研发费用，已组建超500人规模的研发团队。同时，小米自动驾驶技术已进入测试阶段，第一期规划140辆测试车，将陆续在全国进行测试。 雷军为小米汽车招兵买马的工作也在持续进行中。目前已经先后有宝马iX的外饰主设计师李田、原北汽新能源执行副总经理及极狐事业部总裁于立国、原吉利研究院院长胡峥楠、原上汽通用五菱品牌与市场总监周钘几位“大将”加入了小米造车团队。 在此背景下，雷军还称，未来两年将不准备对小米造车的谣言进行辟谣，更不会介绍最新的进展，直到到了合适的时间才会向大家汇报。 一定要在账上留一笔现金 确保能发18个月的工资 8月11日，“雷军称公司账上必须留18个月工资”话题登上微博热搜。 在年度演讲开始前，雷军在个人微博发布视频表示，“有一次公司发不出工资，我焦虑的很多个晚上都睡不着觉。以至于后来，我一定要在公司的账上留一笔现金，就是天塌了都不许动，就是要确保能发18个月的工资。” 据小米一季报显示，截至2022年3月末，公司现金及现金等价物达347.14亿元，占其资产总额的11.97%。而从其账上的存款来看，长期银行存款约为158.63亿元，短期银行存款约为225.44亿元。
图源：小米集团公告 同样是18个月的时间，却侧面反映出手机市场的残酷：数据显示，中国用户的手机平均换机周期已从18个月变成31个月，正式进入存量竞争时代。 手机的衰败也在线下卖场体现出来。中国手机最大集散地深圳华强北也受到影响，越来越多的档口老板都觉得手机生意越发难做，包括新机和二手机。据报道，曾经华强北一铺难求，甚至有铺位售价每平方米突破30万元，铺位转让费高达100万元以上。近年来，由于手机行业不景气，租金一路下降，从2016年的9000元下降到如今的2000元出头。 在产业观察家洪仕斌看来，手机出货量的下降在意料之中，如今，单靠配置和性能的堆叠、优化已很难让用户在使用体验上感受到明显的差异，必须从底层技术上进行迭代创新，拥有自己的核心技术，具备独特竞争优势。 截至11日收盘，小米集团股价上涨4.69%，报12.06港元，总市值3009亿港元。不过今年以来，小米集团股价已累计下跌36%，若从上市以来的高点35.9港元算起，其股价累计已下滑66%。 （微信公众号“财智头条”综合自：北京商报、每日经济新闻、澎湃新闻等） 编辑：白静 校对：袁凯 审核：龚紫陌 |
