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一场带货2.3亿，净赚400万。 8月3日，短视频主播“彩虹夫妇”发布视频，算了一笔账。一场直播带货2.3亿元，除去福利和福袋，以及投流的1000万元成本，另外还有30%左右产品没有佣金，最终净赚约400万元，捐款约100万元。
图源：封面新闻 截至8月5日早上，“彩虹夫妇”发布的这则视频已删除。 公开资料显示。“彩虹夫妇”来自四川，是一对90后夫妻，丈夫叫郭斌，妻子叫孙彩虹。二人从短视频起家，转型抖音带货，在抖音平台拥有937.1万粉丝。于2020年12月4日，“彩虹夫妇”共同成立了成都彩彩就是虹信息科技有限公司(以下简称“彩彩就是虹”)，注册资本为100万元人民币。 “彩虹夫妇”高调自曝收入，高额的数字成为焦点，次日一度冲上热搜。 8月4日，国家税务总局成都市税务稽查部门表示，已接到关于该企业税收情况的实名举报。成都市税务局最近已在关注“彩彩就是虹”企业，对举报情况已介入调查。 成都税务部门介入调查 8月4日，据北京青年报消息，北青报记者从国家税务总局成都市税务局稽查局了解到，税务稽查部门已接到关于该企业纳税情况的实名举报，成都市税务局最近已在关注“彩彩就是虹”企业，对举报情况已介入调查，具体情况还在调查中。 一天就赚400万，全款4300万买800平独栋别墅......有网友关心其是否依法纳税?对此，彩虹夫妇在一网友评论下回复，“我本是最底层的人，能有现在已经很知足，我不会做不该做的事”。疑似是对调查事件做出的回应。
图源：彩虹夫妇抖音截图 近几年，“风”最大的要数短视频行业，明星、主播因偷漏税而“塌房”频频发生，从2018年范冰冰因“阴阳合同”等涉税问题被罚8.84亿元开始，逃税漏税的金额一路飙升，到2021年，“带货一姐”薇娅偷逃税被追缴并处罚金额高达13.14亿元，再到林珊珊偷漏税被罚2767万、雪梨偷税被罚6555万、邓伦偷逃税被处罚并追缴1.06亿元。 明星、逃税漏税金额巨大，有网友戏称“一冰8.84亿，一薇13.14亿，每月3500的工资要从原始人开始干才能挣到一冰”。 据企查查显示，“彩虹夫妇”名下公司“彩彩就是虹”法定代表人为孙彩虹，持股比例90%。企业经营范围包括市场营销策划、食品互联网销售、化妆品零售、化妆品批发、日用品销售、箱包销售、鞋帽零售、文具用品批发、珠宝首饰零售、体育用品及器材零售等。此外，该企业人员规模小于50人，有7人参保，纳税人资格类型为增值税一般纳税人。
图源：企查查 此外，孙彩虹共关联3家企业，其中2家为存续状态，除上述彩彩就是虹公司之外，还包括重庆文之礼信息科技有限公司，该公司同样由孙彩虹和郭斌共同持股。 郭斌也关联3家公司，均为存续状态，包括上述两人共同持股的2家公司，以及由其全资持股的成都斌彩供应链管理有限公司。 一个月8场直播 场均销售额3831.1万 2020年，“彩虹夫妇”开始拍摄短视频，凭借“女追男”“姐弟恋”的经历吸引了不少粉丝。其短视频内容大多是围绕夫妻二人的生活展开，从日常的柴米油盐，到怀孕生子、买车买房等生活细节。甚至毫不避讳地在视频中提到自己的收入，自曝全款买下一套超过4000万元的别墅。 2021年，“彩虹夫妇”发布了一条短视频“我们的十年”，讲述了两个人2011年在高中相识，开启了一段“学渣追求小三岁学霸”的爱情故事，二人一路相互支持，从学校走入工作岗位，回顾了二人近十年的奋斗经历。 视频“我们的十年”发出后，彩虹夫妇的十周年庆带货专场成功变现。据直播电商数字营销服务平台蝉妈妈统计，这场直播观看人数合计达到2247.3万，销售额为6745.1万元。 发现流量密码的“彩虹夫妇”把直播带货和二人的生活“锁死”。就在近两个月，他们又组织了“彩虹生日”“彩虹出月子”“乔迁之喜”等多个带货专场。 在8月3日孙彩虹生日当天，“彩虹夫妇”带货总额超过了2亿元，与罗永浩一周年直播带货专场的成绩几乎持平。“彩虹夫妇”账号的直播动态显示，其7月22日的“出月子特大场”直播分两个时段共持续约4小时，每场卖60多件商品。
图源：彩虹夫妇抖音截图 据直播电商数字营销服务平台蝉妈妈统计，“彩虹夫妇”粉丝量级和带货水平均属于头部达人，最近30天直播8场，场均销售额为3831.1万元。在8月3日达人带货榜中，“彩虹夫妇”以7502万直播销售额排第一，销售额是第二名的三倍多。 豪掷全款买别墅 正如“彩虹夫妇”账号里写的那样：女大三、姐弟恋、有三个儿子，是孙彩虹最明显的三个特征，也基本简练概括了她的爽剧人生。 在“彩虹夫妇”发布的视频中了解到，他们夫妻二人从卖保险赚到第一桶金，奋斗多年以后，他们有房有车又转型开始拍抖音、做直播，有了全款买下的第三套房、第三辆车，并期待着三胎女儿的到来。 更令人艳羡的是，“彩虹夫妇”正经做抖音不过两年多时间，到今年已经能豪掷4000万全款买别墅。
图源：彩虹夫妇抖音截图 单场直播净赚400万，买车买房生三胎，住上千万级豪宅等，“彩虹夫妇”一路逆袭，跻身头部主播行列。有网友称，“一天一套全款房子，做梦都能笑醒。”短短两年多的时间，直播带货给他们带来的收益不言而喻。 事实上，这并非“彩虹夫妇”第一次被送上热搜，此前高考成绩出炉时，彩虹夫妇发过一条视频，大意是孙彩虹本人高考落榜后，读专科并完成逆袭，买到了数千万的别墅，以此鼓励高考失利的同学们不要灰心，“乾坤未定，你我皆是黑马。” “彩虹夫妇”的人生就像玛丽苏照进现实的大女主爽剧，除了够拼够努力之外，彩虹夫妇能挣这么多并非偶然。以“孙彩虹”为关键词检索，还能看到其母校成都工业学院把她的照片和成就贴在“校友风采”里。其中提到，她曾是太平人寿历年风云人物，一个被忽略的事实是，在进入直播行业之前，他们夫妻已经是做保险能年入百万的行业人才了。
图源：成都工业学院 经济管理学院官网 “家族团队”能否撑起“彩虹夫妇” “彩虹夫妇”被推至台前，一举一动被放大并解读。 最关键的问题在于，在他们因为自爆日入百万上热搜的同一天，“彩虹夫妇卖的不粘锅”同样在抖音成为热议话题。不少消费者发布视频提及在彩虹夫妇直播间购买的产品质量差、售后态度差，发布差评被删被拉黑。 在黑猫投诉平台，彩虹夫妇的相关投诉有20条，集中在虚假宣传、拒不发货、欺骗消费者等，显然已经引发了粉丝的信任危机。而投诉中提到了一条与7月15日直播有关的内容。大意是承诺在下播前发放福利，用1块钱秒杀5000个拉杆箱，结果消费者只秒了500个，孙彩虹就匆匆下播了。当时直播间还有3万多粉丝，白白蹲守到凌晨。
图源：黑猫投诉平台 事后孙彩虹澄清，由于刚出月子，奋战一天后身体不适，提前退出直播间，后续直播由丈夫郭斌收尾，就出了这个结果。她解释，这是因为老公“没见过世面”才导致的，并用翻倍的数量再做福利秒杀。但这件事的影响还在持续，取关、退单等情况仍在发生。 目前，彩虹夫妇并未传出签约机构的消息，而是建了“家族”团队。在一则视频中，孙彩虹逐一介绍了家庭成员，双方家长主要负责带娃，弟弟、弟媳、表弟、小姑子等担任助播，还要负责商务和售后。 “家族”团队否能承载起彩虹夫妇的持续爆发，需要打个问号。 （微信公众号“财智头条”综合自：北京青年报、光明网、南方都市报、蓝鲸财经等） 编辑：白静 校对：袁凯 审核：龚紫陌 |
