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近日，一位来自海外的虚拟主播Shoto霸榜了B站全站排行榜，直播两小时收入达百万元。 Shoto是著名的虚拟主播，是一个面容精致，有紫色头发紫色眼睛的二次元男孩形象。Shoto说着一口流利的英语，且时不时露出他的小虎牙。在二次元的设定里，Shoto是勇猛的职业恶魔猎人，不过粉丝们更多称呼他为“修狗”（小狗）。
图源：网络 在B站直播之前，Shoto只在Twitch、YouTube上直播。入驻B站后，Shoto在5月9日发布的第一个视频就达成了B站当日（5月9日）全站排行榜第一的成就。而这个视频时长仅48秒，内容仅仅是“汪汪汪”学小狗叫，目前该视频已有277万播放量。 6月22日，Shoto举办了自己的第一场B站直播，仅两个小时，Shoto收到的打赏就超过了100万元。截至现在，shoto_official账号已有91万粉丝。 另一位来自日本彩虹社的虚拟主播Vox Akuma，吸金能力同样达到百万元级别。就在一个多月前，主播Vox Akuma在B站开启直播首秀。当晚，1.7小时直播，营收达111万元，付费人数近4万人次，付费率超73%。 也许是看到了V圈强大的吸粉固金能力，据一位接近B站的人士透露，B站虚拟主播2022年的KPI是5亿元左右，相当于一个月约4000万元的流水，较去年增速非常快。“可这件事的天花板是否能够再拖到一个量级，比如说从5亿变成几十个亿，不知道，而且看上去可能也未必了。”目前，该数据未获得B站官方确认。
图源：网络 虚拟主播圈“二八效应”更为明显 近来，虚拟人迎来应用的井喷。虚拟人，数字人层出不穷，很多公司都推出了自己的数字人产品。 去年6月，B站十二周年演讲时，CEO陈睿透露，过去一年，有3万多名虚拟主播在B站开播，同比增长40％。 虽然时入百万的故事听上去很美好，但像Shoto这样引起如此大关注的并不多。实际上，在虚拟主播圈，“二八效应”更为明显。多位受访者表示，虚拟主播依旧是头部的天下，赚不到钱的大有人在，更多的虚拟人则成为了品牌营销的工具人。 截至2021年8月，B站有3.6万多名虚拟主播，一半以上的月收入为0 ，前120名虚拟主播拿走了九成以上收入。也就是说，0.3%的头部用户吃掉了市场几乎全部份额。约2/3虚拟主播粉丝数量在1万以下，粉丝数量在50万以上的头部虚拟主播，仅占比约1%。 但是对还没有盈利的B站来说，其自身也还在探索商业化能力，虚拟主播在B站尚且只是一个很早期的业务。 就在本月，B站发布的2022年Q1财报显示，B站经营亏损为19.9亿元，同比扩大93%。“整个公司压力现在还是蛮大的，虚拟主播这块可能相对还好一点，因为它增速确实还可以，可是今年跑完了，明年能再到多少也还是一个巨大的问号。”一位接近B站人士说，“仅靠一个增速快但基数小的细分品类，解决不了B站问题。”
图源：网络 目前虚拟人的应用价值仍是品牌营销 虚拟主播的热度在今年持续升温，连带着盘活了更大的赛道。2022年第一个月，虚拟人领域融资近百起，金额累计超过4亿元。 相对比“元宇宙”内一些现在看来还虚无缥缈的领域，虚拟人的产业分工已初见雏形。“投资人去看这些项目的时候，至少知道该看什么，而不是单纯去听创始人吹牛，是能看到数据，看到营收，看到你的发展节奏，看到规划的。”一位投资人分析，虚拟人是目前“元宇宙”相关概念领域，“相对看得到落地希望的。” 虚拟人，按照数字人技术提供商世优科技的说法：第一代，只要不是真实世界存在的，像一些动画、动漫游戏人物都算虚拟人；第二代，实时数字人，中之人+皮套形式，能实现即兴表演和互动；第三代，AI驱动，不需要中之人，目前多应用于服务型，比如客服、讲解员、播报员。 但就目前来看，虚拟人最大的应用价值和场景仍是品牌营销。 多位投资人、业内人士普遍认为，目前技术并未达到能够用AI彻底替代“中之人”的程度，和大热的“元宇宙”概念类似，大家只不过想提前拿到一张“通往未来”的船票。 随着动捕技术、渲染技术、计算机视觉技术、3D动画技术、AI技术的持续发展，虚拟人的精细程度也在不断优化。但就定制和运营虚拟IP的平台来说，底层逻辑不变，还是要用IP生产内容。 “从商业模式来说，虚拟偶像没有什么新鲜的，底层逻辑就还是偶像文化，商业价值就是粉丝的买单。谁火，就看有多少的资本去推这个IP，IP产出的内容越多，扩影响越大，能影响的人越多，买单的人自然就越多。”加一时代创始人吴城说。 微信公众号“财智头条”综合自：AI财经社、潇湘晨报等 编辑：李涵 校对：阿黎 审核：龚紫陌 |
