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最近，新东方旗下带货平台——“东方甄选”直播间突然火出圈，被网友评价一身才华的双语男主播董宇辉更是走红网络。
董宇辉“双语直播”出圈 最近，无论是在微博、B站、小红书、抖音，还是微信朋友圈，都可以看到董宇辉。 董宇辉的爆红，引得东方甄选直播间最近一周涨粉近500万，每场直播平均观看人次超900万，场均销售额1347.7万元。而在一周前，直播间场均观看人次不到60万，场均销售总额不到现在的二十分之一。过去近半年里，它的粉丝数量只是从0增长100万。 在“东方甄选”直播初期，董宇辉顶着国字脸出现直播间的时候，被网友嫌弃长相，还被骂了很多次“丑”，因为“抖音带货的原则是长得好看、吸引人”。刚开始，董宇辉会觉得难受，但“被骂多了，也就好了”。 去年，公司最难的那段时间，他也想过要走，但最后咬牙坚持了下来。“在刚开始的测试阶段，很长时间内，直播间只有几个人，都是自己的父母下两单。”董宇辉说。在直播间里，他曾被嘲笑长相，也被吐槽买东西不需要听英语，甚至一度想要离职。
然后，他开始自嘲，称自己为“中关村周杰伦”。结果，一个#董宇辉 才华#的热搜出来了。他在朋友圈说：“这么多年，我一直欺骗自己，说自己帅，我这么帅一定会出人头地。最后被人认识，却不是因为帅。好难过。” 他也曾经严重怀疑自己的价值，通宵失眠那段时间里，他就绕着北大一圈一圈地转，转得多了，也就慢慢调整过来了。“人非圣贤，孰能无过。你可以是懦弱的，可以是骄傲的，甚至可以是荒谬错误的。”董宇辉说，要跨过自卑这道坎，就得允许自己不完美。“你得带着瑕疵前行，意识到自己不完美的时候，就会变得更好。”
如今，董宇辉凭借自己的学识和口才，圈粉一票粉丝。在他看来，所谓的“双语直播”只是表层的吸引力，并不是直播间的核心竞争力。“我们售卖的商品味道好吃，价格公道，第一次购买是因为新鲜，第二次就是出于信任。” 另外，他并不追求观众在直播间里必须下单。“谁说在直播间非得消费？如果你在这买到健康的食物，是不是幸福生活？你在这听了一些道理，学会及时表达爱，重视身边人的平安喜乐，是不是新的收获？去一次商场也不见得非要进店对吧？”
董宇辉微博账号认证是“东方甄选销售员” 董宇辉曾在一场演讲中说：“当你背单词时，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面；当你算数学时，南太平洋的海鸥正掠过海岸；当你晚自习时，地球的极圈正五彩斑斓。”有学生评价，他总能给人带来希望 。 新东方的新晋主播们 过去一年，董宇辉送走了很多要好的同事。去年7月之后，新东方的中小学学科培训业务遭遇巨变。6万人被迫离开这家公司。俞敏洪透露，整个2021年，新东方营业收入减少了80%，退学费、员工辞退N+1赔偿和教学点退租等现金支出近200亿元。 抛却在线教育板块震后重建的艰难，俞敏洪下定决心要做农产品直播后，从最开始被质疑“挣快钱”，到后来数据不温不火，处境颇为尴尬。 作为两年前踏进直播风口的“前辈”，前新东方老师罗永浩今年早些时候做了一张PPT，在俞敏洪的照片旁边写了一句“教育界下岗人员转行做主播”。有网友评论“大仇得报”，被罗永浩怒斥断章取义。他说，很佩服曾经的老板俞敏洪，虽然自己可以退休，但仍然带着团队艰难转型。 如今，剧本已经改写为新东方的逆袭，罗永浩也没有吝啬对新东方转型和董宇辉的赞扬，他还提醒网友“记住‘董宇辉’这个名字。
除了董宇辉之外，还有七七、冬冬、YoYo、明明等优质主播。
七七和YoYo在直播间合唱 那么，熟读五国语言、吹拉弹唱无所不能、上知天文下知地理，在直播间里出口成章的新东方主播们，是否提前做了充足准备？ 对于不少新东方老师来说，直播是个完全陌生的领域。YoYo在直播之前，几乎没看过带货视频。“感觉你进去了肯定要买，买的东西也许是你需要的，但也有可能是因为被刺激了才下单”，她不喜欢这种感觉。加上前几年在线教育也是一片红海，教培行业的老师们每天要备课、上课，和学生、家长打交道，也鲜有时间。 但对于做主播卖农产品，YoYo的心态过渡得还算平滑。虽然自己不熟悉，但在她看来，新东方的公益色彩一直都在，助农也是响应国家政策，再加上“俞老师从农村中来一直不忘本”。就算没有后来的东方甄选，新东方的很多老师们也都去农村做过助农的事情。 七七原本是英语老师，但这场直播里有一个货品是物理书，她拿起白板开始画受力分析图，讲起了流体力学原理。如果一会儿不盯着看，直播间里又变了，她拿起吉他开始弹琴，评论区一串问号：“跟不上了，怎么又变成音乐课了？” “大家都是临场发挥，我也不喜欢刻意准备，这样初心就变了，你会不开心，观众也会不开心。”董宇辉表示，“新东方要求教师一年至少读20本书，这些表达早在多年的工作中融入我们的骨血，没有这些储备，现在也不会有这样的发挥。” 当然，临场发挥不代表信口开河。“我们的选品十分严格，会在同等品类中找到口感、性价比、安全性比较高的那一款。毕竟我是老师，得对自己说的话负责。”董宇辉说。
董宇辉回应新东方卖农产品价高 对于被网友问到新东方卖的农产品贵，董宇辉表示，谷贱伤农，一个东西如果彻底没有利润，那么农村就会越来越少人种地，所以价格不能太低。价格也不能太高，要对消费者负责，苹果一箱20块钱不贵，但是一晚上卖出1000箱，可以解决一个果农家里孩子上大学的钱、生活费的钱、老人吃药的钱。 抖音要热度 主播要流量 东方甄选直播间的爆红，与抖音的流量分发规则不无关系。某种意义上来说，抖音和流量主播是互相依存的关系，抖音需要热度，主播需要流量。只不过，抖音是铁打的营盘，主播是流水的兵。 抖音的运营习惯是，每隔一段时间会推出一个社会性热点。腾讯深网表示，抖音扶持一个新内容市场的常见打法，便是通过算法和流量制造现象级网红，来拉动垂直市场的用户的整体参与度，并以此来拉动用户增长。健身领域的刘畊宏和新农人计划里的张同学，皆是如此。 在罗永浩宣布退网之后，抖音需要新的热度。在这个空档，抖音的算法适时地将新东方的名师主播推到公众面前，产生了微妙的化学反应。董宇辉和东方甄选，巧妙、自然地成为了新的流量支柱。 新抖数据显示，从2022年3-4月份开始，“东方甄选”直播间的销售额开始稳定在数十万元，至5月下旬单场直播GMV突破100万。 灰豚数据显示，6月10日，“东方甄选”直播间峰值人数达到10.8万，粉丝突破100万，直播商品数共125件，直播销量19.8万件，直播销售总额达到1534.3万元，相较首播成绩翻了近3倍。 截至6月15日，“东方甄选”近7日粉丝增量为698.7w，直播销售额达1.7亿元。 中信建投分析师叶乐分析称，东方甄选直播间和董宇辉等主播，目前在全网的话题热度有可持续性，很多人去抖音专门搜索，增粉很快。他测算，假设按照目前粉丝增长速度（日增70万-80万），衰减速率不高，未来2周东方甄选粉丝数量有望达到千万人，“这在直播界算是顶流了”。
据中新财经报道，6月13日晚，新东方在线方面就双语直播大火一事，回应记者称，“对于近期的走红，我们整个团队感到非常振奋，但‘红与不红’，并不是我们对东方甄选价值的理解维度。我们自创立第一天确定的初衷是，希望带来真诚、专业、有趣、有内涵的直播，让大家无论是否购物，都可以逛一逛、放松一下，学到一些知识。” 不过，“东方甄选”的爆红确实为新东方的转型挣足了面子，但这只是阶段性的成功，相比新东方庞大的体量，目前赚的还只是零钱。 未来，如何将这条崎岖小路走得更宽更远，带来更大的经济效益，才是至关重要的问题。 （微信公众号“财智头条”综合自：界面新闻、中新财经、每日经济新闻、澎湃新闻、每日人物社、BT财经等） 编辑：阿黎 校对：风华 审核：龚紫陌 |
